Quo.es y Digital Jokers te invitan probar la ‘demo’ del nuevo juego de entrenamiento cerebral. Preparados y listos ya.
En los últimos tiempos se han realizado numerosos estudios acerca del impacto del marketing móvil, de su utilidad y de los beneficios que puede generar en el sector publicitario.
Operadores, agencias de publicidad y desarrolladores están constantemente analizando las características y previsiones de este negocio, y todos coinciden en que el despegue será fulminante. Las cifras de las que hablamos son ya lo suficientemente importantes como para afirmar que nos encontramos ante una nueva industria.
Tan solo en 2007, la inversión en publicidad en nuestro país alcanzó los 18 millones de euros, y diversos estudios pronostican que el crecimiento anual del marketing móvil de aquí al 2012 será de un 112 por ciento. Según el último estudio realizado por Gartner, el mercado mundial de la publicidad en los móviles aumentará en 2008 casi un 60 por ciento, hasta alcanzar los 2.700 millones de dólares (1.700 millones de euros). Este se prevé un buen año para el sector: todo indica que se duplicará la inversión en este soporte.
Estas previsiones auguran que será un negocio interesante. Tanto las compañías de publicidad como los operadores están comenzando a invertir en publicidad móvil, atentos a la inercia de este mercado, que en Europa se multiplicará por 9 en los próximos cinco años, según datos de eMarketer.
El mercado mundial de la publicidad en los móviles aumentará en 2008 casi un 60 por ciento, hasta alcanzar los 1.700 millones de euros, según Gartner
LA PUBLICIDAD SE METE EN LOS JUEGOS Y EN LOS TONOS
Vodafone está pisando fuerte en su estrategia de impulsar el móvil como plataforma publicitaria. Lo último: insertará publicidad en las descargas de videojuegos. Esta modalidad publicitaria consiste en la aparición de contenidos y mensajes publicitarios al principio del juego, con el cambio de pantallas o fases, o incluso durante la ejecución. En contrapartida, los jugadores pagarán menos por cada descarga. La publicidad se insertará de momento en diez títulos, como Rollercoaster y Towerbloxx (de deportes), Brain Juice o Buscaminas (de ejercicio mental), y, en títulos de Disney, como “Cars RS 500” y “Encantada: La Historia de Giselle”, basadas en películas de gran éxito.
Lo venderá en exclusiva en España durante 12 ó 18 meses
Como mínimo habrá que pagar 45€ mensuales por la tarifa plana de Internet. En ese caso costará 125€ por la versión de 8GB y 200 euros por la de 16GB.
Redacción movilonia.com
10/06/08.- ¿Telefónica Móviles regalará el nuevo iPhone 3G? Sí, pero sólo si estás dispuesto a pagar 110,2 euros al mes por una tarifa plana para navegar por Internet que también incluye las llamadas a otras líneas Movistar. Si solicitas un plan de precios más económico, deberás pagar hasta 200€ por la nueva versión del teléfono de Apple.
Estos son los precios que aplicará Movistar a partir del 11 de julio, cuando lo ponga a la venta:
- Apple iPhone 8GB. Si el cliente solicita la tarifa plana de Internet de 45,24€/mes o la que incluye las llamadas a Movistar (56,84€/mes), tendrá que pagar 125€. Será gratis para los clientes que soliciten la tarifa plana de Internet de 63,8€ o la que incluye llamadas a Movistar por 110,2€.
-Apple iPhone 16GB. Los clientes deberán pagar 200€ si solicitan una tarifa plana de Internet de 45,24€/mes o la que incluye las llamadas a Movistar (56,84€/mes). Si piden la tarifa plana de 63,8€, el precio del móvil es de 75€. Sólo será gratis en el caso de que el plan de precios sea el de 110,2€ mensuales.
Mil puntos de venta
Los clientes que provengan de otras compañías tendrán un precio mejor y las empresas que utilizan los servicios de Movistar podrán reemplazar sus móviles por el nuevo iPhone sin coste adicional.
Este modelo estará a la venta en más de 1.000 puntos de venta desde el primer momento. La tienda estrella será Flagship, en plena Gran Vía madrileña. Telefónica está acondicionando el bajo de su histórica sede social para que esté lista en los primeros días de julio.
La operadora podrá vender el teléfono en exclusividad durante un año como mínimo, aunque es probable que mantenga este privilegio hasta 18 meses.
Fuente: Movilonia
En el final del verano de 2001, en aquella época en la que nos asombraba que el 30% de la población española tuviera ya un teléfono móvil, una pequeña agencia madrileña convenció a una discográfica para incluir en la contraportada de uno de sus lanzamientos los tonos para móvil de todas las canciones del álbum. Para agencia, compañía y artista la única expectativa de la acción era ganar dinero por una naciente vía hasta entonces desconocida y muy rentable para terceros que no contaban con los dueños del contenido para su negocio. Se ganaron, desde luego, algunas pesetas, pero el mayor valor de la acción fue uno completamente inesperado: la compañía observó que el ranking de preferencia de los consumidores respecto al repertorio del disco – definido por el número de descargas de cada canción – permanecía estable a lo largo de los días, literalmente desde la hora uno. Por primera vez en su historia, la discográfica supo desde el momento mismo del lanzamiento el orden en el que debía lanzar los singles para llevar el disco al número de la lista de ventas. Una acción de comunicación muy innovadora basada en un avance tecnológico permitía al anunciante mejorar los resultados de su negocio poniéndose al servicio de la herramienta más clásica de su comunicación tradicional. Desde entonces, el mobile marketing forma parte del mix de la discográfica, y está presente de una u otra manera en sus lanzamientos.
El mobile marketing es el séptimo medio de comunicación. Lo es ya. De hecho, lleva siéndolo ya algún tiempo. Esto es lo que repetimos incansablemente desde Universal McCann a los anunciantes con los que trabajamos. Y lo repetimos del modo que nos parece el único realmente serio, profesional: integrando en las propuestas de estrategia de medios que proponemos las acciones de mobile marketing que encajan en los objetivos de nuestros clientes. Exactamente como hacemos con cualquier otro medio (porque, del mismo modo que no siempre está indicado hacer exterior, o televisión, o suplementos semanales, así tampoco es siempre adecuado el mobile marketing).
Estamos en condiciones de conseguir que el nuevo medio madure más rápida y sólidamente que su hermano mayor, el marketing online, ese jovencito al que le han costado cuatro o cinco años y dos o tres crisis de identidad para encontrar su personalidad. Pero la maduración depende fundamentalmente de dos aspectos: primero, del trabajo conjunto de todos los mentores del adolescente (agencias de medios y creativas, anunciantes, operadoras, proveedores de contenidos y tecnología); segundo, de la atención continua a las preferencias del usuario/consumidor, que, en este medio más que en ningún otro, es quien convertirá nuestras propuestas en ganadoras o perdedoras.
Me detengo en el primer aspecto para compartir tres reflexiones que animan muchas conversaciones de café en Universal McCann. Como prescriptores de mobile marketing, necesitamos liberarnos del síndrome de la incubadora. A quienes estamos en el mundo digital nos apasiona la innovación por sí misma, pero la adopción de nuevas soluciones depende de que los usuarios de esa innovación (en este caso, los anunciantes), entiendan para qué les vale, cómo se usa, y qué ventajas aporta. Una industria como la que queremos construir, sólida y estable, no se construye vendiendo pilotos.
Además, es imprescindible ponerse de acuerdo en los estándares que deben guiarnos, tanto en lo referente a los aspectos creativos (basta ponerse delante de un portal de Internet móvil para comprender la urgencia de avanzar en usabilidad para no desanimar al consumidor) como los tecnológicos (tantos sistemas operativos, tantos formatos a los que adaptar piezas y comunicaciones significan un coste injustificado en tiempo y en dinero) y, por supuesto, en medición de resultados y de audiencia, de determinación de cobertura y afinidad.
Por último, nos urge transmitir que este nuevo medio lo es de comunicación, y no sólo de marketing. Es decir, con el mobile marketing se puede hacer, por ejemplo, branding, que no se mide necesariamente en términos de CTR o por redención en un wapsite. Siendo estos valores muy interesantes que este medio puede aportar a una campaña, centrarse en ellos priva a esta herramienta privilegiada de al menos una mitad de su potencial. Y esto lo conocemos por experiencia: el medio Internet todavía no ha conseguido liberarse de la imagen de medio válido para respuesta directa que todavía mantiene las inversiones de grandes anunciantes en niveles injustificadamente bajos respecto a la cobertura y afinidad que Internet podría aportar a sus campañas de comunicación.
Así nos planteamos el reto de la integración del séptimo medio de comunicación en Universal McCann. El fruto de nuestro trabajo lo recogen ya muchos anunciantes que han comprendido que tienen la oportunidad de conquistar nuevos territorios en la nueva frontera del séptimo medio, de construir en ese terreno (todavía) (casi) vacío fortalezas que pueden llegar a ser inexpugnables para quienes lleguen más tarde, de hacerse un hueco en la mente de los consumidores en el medio que los consumidores llevan en su bolsillo. Una Tierra Media en la que los conceptos below y above, off y on se difuminan para dejar paso a lo verdaderamente importante para el anunciante: mejorar la comunicación significa, sencillamente, mejorar los resultados del negocio.
Fuente: Universal McCann
Los españoles comprarán cerca de 17 millones de juegos para teléfonos y dispositivos móviles este año, un 20% más que en 2007, según las estimaciones anunciadas hoy por la compañía de desarrollo y publicación de videojuegos para móviles Gameloft.
El nivel de descargas se situó en 2007 en torno a los 14,5 millones de juegos, que fueron adquiridos principalmente a través de los portales wap de los operadores móviles del mercado, según datos de la compañía. El estudio de Gameloft pone de manifiesto que diciembre, enero, julio y agosto son los meses en los que los usuarios compran más videojuegos, al coincidir con el momento en que renuevan sus terminales y aprovechan para equipar sus teléfonos con servicios de entretenimiento.
Asimismo, destaca la Navidad y el verano como dos períodos vacacionales "muy importantes", en los que los usuarios disponen de más tiempo libre para dedicar a asuntos relacionados con el ocio. Por el contrario, febrero, marzo y septiembre son los meses que registran un menor volumen de ventas de videojuegos móviles.
En 2007, la penetración de los videojuegos en España se situó en el 8%, en línea con la de Internet móvil. Para Gameloft, son dos factores "que van de la mano", debido a que la mayoría de las descargas de juegos se llevan a cabo a través de las operadoras de telefonía móvil.
Según las previsiones de Gameloft, la penetración de los juegos para móviles alcanzará el 11% a cierre de 2008, un 30% más que el año anterior, al igual que la de Internet móvil. Por mercados, España se posiciona como el segundo país de Europa en número de descargas de videojuegos para teléfonos móviles, por detrás de Reino Unido. En términos globales, los países que Gameloft toma como referencia son Japón y Corea, con una penetración del 20%.
Fuente: Europa Press
¿Cómo va a desarrollarse el marketing móvil en los próximos años? ¿Qué formatos publicitarios han demostrado su eficacia en el entorno móvil? ¿Qué campañas de marketing móvil son más exitosas, cuales no lo son y por qué?La consolidación del Marketing sobre SMS como paso previo al Marketing Móvil Multimedia.
Por: Georgina Rifé i Domènech. Responsable de Relaciones Externas de Tempos 21
El marketing siempre ha ido buscando nuevos canales de difusión para llegar con el menor coste posible a la mayor audiencia, y no ha tenido reparos en saltar a las nuevas tecnologías cuando ha visto en ellas una oportunidad de mercado. En este artículo se pretenden mostrar las razones que hacen del marketing móvil un canal sólido que ya nadie puede pasar por alto en el diseño de un plan de marketing mix, y que avalan el paso inminente al marketing móvil multimedia.
Actualmente hay en España unos 35 millones de terminales móviles, que representan más de 29 millones de usuarios(1). Son ya usuarios modernos, que conciben su teléfono móvil como una parte más de su vida cotidiana, de su propia intimidad, que han aprendido a comunicarse a través de los mensajes de texto, los populares SMS, e incluso lo utilizan como agenda personal o cámara de fotos para sus viajes.
Concretamente, más del 60% de los usuarios jóvenes dicen enviar o recibir mensajes SMS todos los días(2), y más del 95% lo hace al menos una vez por semana. En el colectivo de los 20 a los 40 años, al que se dirigen la mayoría de las campañas de marketing, un 38% de los usuarios envía o recibe SMS diariamente, y casi un 70% lo hace 2 ó 3 veces por semana. Según se apunta en el estudio de IBM que ofrece estos datos, un 60% del global de los encuestados afirma utilizar los SMS al menos una vez por semana, y el hecho de que usuarios de prepago y contrato hagan el mismo uso de los servicios SMS lleva a pensar que el uso de los mismos ya es un hábito o costumbre, y no responde estrictamente a necesidades de contención en gasto, como se podía pensar inicialmente.
Con estos datos, y ante la irrupción de las nuevas tecnologías multimedia, es necesario preguntarse si los usuarios estarían dispuestos a recibir publicidad en sus teléfonos móviles, para que el salto del marketing al canal móvil tuviera el éxito asegurado. En este sentido, un estudio de Forrester Research(3) de 2002 asegura que el 29% de los usuarios europeos muestra una buena predisposición a recibir publicidad en su teléfono móvil a cambio de un incentivo, y un 21% muestra una excelente predisposición, mientras que un 31% de los usuarios tiene una predisposición normal, frente a sólo el 10% que no ve bien recibir mensajes publicitarios en su móvil.
Así pues, el uso del teléfono móvil como nuevo canal para las campañas de marketing viene avalado por el impacto potencial de las campañas en unos 29 millones de usuarios, de los cuales sólo el 10% no estaría dispuesto a recibir los mensajes publicitarios. Veamos ahora qué características de los mensajes móviles pueden ser aprovechadas por el marketing(4).
Alcance y versatilidad: los SMS nos permiten pasar del marketing masivo al marketing one-to-one, llegando al mismo bolsillo del usuario. O mejor aún: al bolsillo de más de 29 millones de usuarios.
Permanencia y efecto viral: el mensaje SMS permanece en el inbox del cliente, y desde ahí el usuario puede reenviarlo a su círculo de relaciones, si lo considera de interés.
Ubicuidad e inmediatez: la tecnología permite personalizar el instante en que el usuario recibe nuestro mensaje.
Interactividad: el mismo canal utilizado para contactar con el cliente puede ser usado por éste para contestar y ponerse en contacto con la marca, de modo que es posible establecer un canal de comunicación interactiva con el usuario.
Conveniencia: los SMS permiten acceder al cliente donde esté y a la hora que esté.
Localización: la tecnología actual permite personalizar el lugar donde el cliente recibe el mensaje, y también lanzarlo sólo si el cliente se encuentra en un determinado sitio.
Rapidez y adaptabilidad: el tiempo necesario para poner en marcha una campaña es mínimo, y el feedback inmediato, permitiendo realizar cambios de adaptación sobre la marcha.
Todas estas características están favoreciendo una rápida adopción de los SMS como parte del marketing mix de las compañías, y se ha pasado del 21% de las empresas que utilizaban SMS como herramienta de marketing en 2001, a más del 50% en 2003, aumentando también el porcentaje del presupuesto de comunicación que se destina a los SMS
Además, hay que tener en cuenta que el medio móvil utilizado en una campaña de marketing puede ser útil para potenciar los resultados de las campañas off-line, y rentabilizar así las elevadas inversiones. Así, por ejemplo, pueden crearse campañas en las que un usuario puede solicitar, mediante un SMS, más información que la que recibe en una valla publicitaria o un spot televisivo, al tiempo que el anunciante se garantiza que puede responder al impulso de compra o de solicitud de información, fidelizando al cliente.
No obstante, aun existen algunos inconvenientes que dificultan la adopción del canal SMS por parte de los profesionales del marketing que deberán ser tenidos en cuenta. Los usuarios indican como primer inconveniente del marketing que reciben en su teléfono la preocupación por la privacidad, por lo que el riesgo del SPAM deberá minimizarse para evitar un rechazo masivo. En segundo lugar, los profesionales del marketing ven como inconveniente la longitud del mensaje, aunque la práctica demuestra que el límite de 160 caracteres está potenciando la creatividad de las marcas, y además es este un inconveniente que queda muy matizado con la irrupción de las nuevas tecnologías multimedia.
A priori también parece que el coste de los mensajes puede frenar la interactividad por parte de los clientes, pero la rápida explosión de los SMS como medio de comunicación entre todos los segmentos de la población ha demostrado que los usuarios son poco sensibles al coste de los mensajes.
En definitiva, la penetración de la telefonía móvil y la difusión de los SMS como herramienta de comunicación interpersonal han contribuido a la consolidación del marketing sobre SMS. Y sobre esta sólida base, el marketing móvil se dispone ya a dar el salto a una nueva tecnología, el MMS. En este sentido ya hemos asistido, sobretodo durante esta campaña de Navidad, al constante bombardeo publicitario de nuevos terminales con pantallas de mejor resolución y sonidos polifónicos, una inmejorable oportunidad para trasladar las campañas SMS a MMS, logrando sin duda un impacto mucho mayor en los usuarios, por aquello de que una imagen vale más que mil palabras, y sin duda más que 160 caracteres.
1.- Fuente: Encuesta a hogares españoles sobre tecnologías de la información y la comunicación. Informe Mayo 2003, CMT + Instituto Nacional de Estadística.
2.- Fuente: Encuesta al mercado residencial sobre aplicaciones y servicios móviles. IBM Consulting Services, 2003.
3.- Estudio Mobinet 4, Feb. 2002. Judge Institute of Management, Forrester Research.
4.- Fuente: Libro Blanco del Marketing sobre SMS, elaborado por Tempos 21 y Altair Management Consultants.
Mobile marketing (marketing móvil), proximity marketing (marketing de proximidad), mobile communities (redes sociales para móviles) o mobile 2.0 son solo algunas de las “buzzwords” relacionadas con la publicidad a través del móvil que comienzan a sonar con fuerza en los medios especializados y en los eventos de la industria publicitaria interactiva (como el seminario de marketing interactivo de la IAB próximo que incluye una ponencia sobre este tema o algunas de las ponencias del OME 2007)
Aunque el marketing móvil se utiliza desde hace 3 o 4 años en España casi siempre lo he visto asociado a acciones de respuesta directa, algo parecido a lo que pasó con el email marketing en sus inicios. Es bastante lógico. El móvil permite al usuario responder a una pregunta, a un concurso o a una promoción de manera inmediata y para los anunciantes es un medio muy medible, algo que todos agradecen. Además ayuda a llevar clientes al punto de venta.
Sin embargo, la posibilidad de conectar el móvil con otros dispositivos y la mejora de las posibilidades gráficas de los terminales y su velocidad de conexión está abriendo nuevas posibilidades más allá del marketing directo, el SMS y los concursos. El móvil ha llegado para "salsear", provocar y extender las campañas del resto del mix de medios.
La publicidad a través del móvil es aun muy joven y muchos anunciantes y marcas no tienen muy claro aun qué es creatividad y qué son medios. Es algo parecido a lo que pasó cuando se empezó a utilizar Internet como medio publicitario.
Cuando veo a empresas que venden tecnologías inalámbricas, sistemas de reconocimiento de imágenes para el móvil, etc pienso en carriers. Cuando veo empresas que llevan tráfico a un sitio web móvil pienso en medios. Cuando veo a empresas que revenden bases de datos de teléfonos móviles pienso en list brokers. Y finalmente cuando veo a empresas que idean, diseñan y realizan las piezas con las que experimentará el usuario en su móvil, pienso en creatividad aplicada a la publicidad o los contenidos en móviles. Es lo mismo pero no es lo mismo.
A medida que las posibilidades gráficas del móvil aumenten, que bajen los precios de las tarifas de conexión de datos y los usuarios de la "internet móvil" aumenten, el mercado se sofisticará y todos iremos teniendo más claro quién hace qué pero, hoy por hoy, casi todas las empresas le dan a casi todo lo que se mueve.
Las limitaciones técnicas para hacer un buena creatividad en un móvil no son pocas y los tiempos de producción de una buena aplicación móvil son más largos que hacer un banner. Las empresas que dominan la tecnología móvil están en una posición de privilegio en un mercado tan poco maduro que requiere de un buen dominio de las ideas y la técnica.
Con el tiempo los roles se irán definiendo y estará más claro quién sabe gestionar bien los medios en los nuevos canales móviles (estrategia de medios, medición, tracking, reporting) y quién sabe de creatividad (ideas, diseño, contenidos) adaptada a la pantalla de un teléfono móvil o cualquier otra interfaz móvil.
Quizá habría que empezar por definir qué es el marketing móvil y,sobre todo, qué tipo de acciones podrían realizarse para utilizar el móvil como un canal publicitario más. Más que la definición en sí, lo que me importa es hacer un inventario del tipo de acciones posibles. En los comentarios se pueden añadir todas aquellas ideas u opiniones que completen este post.
Pienso que dentro de muy poco la creatividad y el resto de servicios de medios de las campañas de publicidad en móviles se harán de manera similar a como se realizan hoy en las campañas de publicidad en Internet. Sin embargo, esta nueva disciplina requerirá de perfiles profesionales específicos que sepan entender el móvil de manera integrada con el resto de medios y el punto de venta.
Gran parte del éxito de las acciones de mobile marketing podría estar en aportar valor. además de los descuentos y promociones, utilizando contenidos móviles de consumo casual que entretengan, impliquen y enganchen a los usuarios.
Fuente: http://salsadigital.typepad.com/salsadigital/2007/01/mobile_marketin.html
Estos datos, que sitúan a España como el cuarto país europeo del sector por detrás de Reino Unido, Alemania y Francia, hacen que las perspectivas para los próximos años sean "muy optimistas", según aDeSe.
"Estamos hablando de doblar una industria de 1.500 millones de euros en dos, tres, cinco años", afirmó durante la presentación de su informe anual, el presidente de aDeSe Alberto González Lorca.
Redacción de Baquía el 03/04/2008
Nokia presenta las conclusiones de su primer "Observatorio de Tendencias".
El primer "Observatorio de Tendencias" indaga en la relación de los jóvenes españoles de entre 15 y 35 años con la tecnología. Cada seis meses se publicará una nueva edición de este estudio, elaborado para Nokia por la empresa de investigación social y de mercados Conecta.
El primer dato que llama la atención de este estudio es que es imposible encontrar un joven sin móvil, ya que la penetración en este gruido de edad alcanza el 100%. Otros aparatos tecnológicos muy utilizados son el ordenador (95%), cámara digital (84%), equipo de música (77%), reproductor mp3 (73%) o Internet de alta velocidad (69%).
El estudio destaca algunas diferencias por edades: cuanto más joven, más aumenta la posibilidad de tener reproductores digitales y videoconsolas, mientras que, a medida que la edad avanza, disminuye la presencia de estos aparatos y aumenta la posesión de GPS, coches y PDAs.
El informe revela también que no existen diferencias significativas en cuanto a sexos en lo que se refiere al equipamiento tecnológico 
del que disponen, si bien se perciben algunas diferencias entre hombres y mujeres en cuanto a su actitud hacia los mismos y hacia la tecnología en general.
Así, a los hombres les atraen más las novedades tecnológicas y son los primeros en comprarlas, les gusta saber cómo funcionan los aparatos y prefieren gastar en tecnología que en otro tipo de artículos. Las mujeres prefieren esperar antes de adoptar una nueva tecnología y valoran más el diseño que la innovación a la hora de comprarse un móvil, aunque no renuncian a tener cámara y Bluetooth.
El gran protagonista del estudio es el móvil que los jóvenes españoles consideran un elemento que dice mucho de su imagen personal. De hecho, es el tercer componente estético más importante, por detrás de la ropa y el peinado y por delante de el coche o moto, la cartera o bolso, el portátil, el Mp3, el reloj y la agenda.
La encuesta define el tipo de móvil deseado por los jóvenes: un dispositivo con Bluetooth, cámara de fotos, diseño atractivo, reproductor mp3, tarjeta de memoria, conexión USB y videocámara. El gusto por el móvil convergente, que aúne en un solo dispositivo el máximo de funciones posibles, aumenta según disminuye la edad. La memoria es especialmente importante, puesto que el móvil se utiliza como un dispositivo en el que se almacena gran cantidad de información personal.
Otro de los elementos destacados de la encuesta es la importancia que tiene la música en la vida de los jóvenes. La música les importa más que el deporte, salir de marcha, la política o la religión, y sólo la sitúan en orden de relevancia por detrás de la familia y los amigos.
Los jóvenes escuchan música una media de 23 horas a la semana, cifra que se eleva a 27 horas semanales en el tramo de edad comprendido entre los 19 y 24 años, cerca de 4 horas diarias. Sin embargo, este tiempo se reduce a partir de los 30 años, situándose en las 19 horas semanales. El móvil está alterando la forma en que los jóvenes escuchan música: el 37% escucha música habitualmente en el móvil
Fuente: www.baquia.com
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